战略澄清的目的(战略澄清怎么做)

战略澄清的目的

　　战略澄清目的是明确实现战略的路径与策略，产出形式则是一系列战略重点或者叫战略举措，比如全面整合营销、提升重点市场客户占有率、提升横向协同效率等等。

　　战略澄清会的目的在于就实现目标所需要的资源和各种方法进行探讨。召开战略澄清会是一种能够帮助管理者高效地厘清战略并达成共识的方法。战略澄清会中管理者群策群力，基于此前调研分析的成果，把战略蓝图(包括共同愿景、中长期目标和竞争策略等战略要项)清晰明确地描述出来，并在讨论过程中达成共识。

战略澄清怎么做？

　　战略澄清最有效的方式是召集企业中高管和核心人员开战略研讨会议，实现群策群力。这种性质的会议过程首先考验的是公司有没有在平等和公开的氛围下讨论重要事项的文化基础。如果企业是“一言堂”文化，这种研讨会议就没有意义了。

　　其次，这个过程应精心设计，需要有大量的研究数据和案例作为支撑，并进行巧妙的引导与沟通。为了促成研讨会的高质、高效完成，最好是有熟悉企业情况的、经验丰富的外部导师或顾问参与或主持会议，他们在这个过程中能及时把握参会人员间的“化学反应”，有效影响创始人或CEO，把争议和质疑控制在合适的程度，并最终促成大家达成共识。

　　通常需要关注如下几方面：

　　1、一个典型的以战略澄清和达成共识为目标的研讨会，要以2～3天为一次、开展1～3次才能保证有质量地形成成果。

　　2、每一家企业的战略澄清都需要安排足够的预热与互动。

　　3、战略澄清的首要内容是：战略是怎么来的?这需要战略管理人员事先整理战略规划的前期内容并将其清晰地呈现出来。在某些情况下，战略制定者还需要澄清公司的愿景与使命，提醒参与研讨人员公司的初心。

　　4、为了增强目标的清晰度，除了讲目标“是什么”，还需要讲目标“不是什么”。从逻辑与沟通的技巧上看，既有“是什么”也有“不是什么”的做法，能够排除一些模棱两可、似是而非、外延过分扩大的情况，从而提升理解的一致性。比如“市场占有率上升50%”，背后是“抓住行业机遇，在格局未定的窗口期抢占市场份额，从而进入第一梯队”，不是“常规的做大业务”，也不是“不顾利润底线的盲目倾销”。这样的表述能让参会人员深刻领会到战略目标的真正内涵。

　　5、要有基于数据和逻辑支撑的决策果断性，通过畅想“目标实现后的成功画面”并辅以动作，引导参会人员产生对目标的认可与向往。

　　6、企业创始人或CEO必须关注参会人员的心智状态，既要体现出对目标的深思熟虑和斩钉截铁，也要消减大家对目标是否过于冒进的怀疑，并迅速切换到“目标就是大家共同想要的超越”。

　　7、在如何实现目标这个关键环节，企业战略制定者并不需要抛出具体的战略思考，而应就业务组合、新市场进入、竞争手段等高阶部分进行导入式分享，让参会人员进行讨论、质疑与回复的互动，从而推动战略重点的共创过程。

如何做好战略澄清？

　　一个好的战略澄清主要分成两大部分：

　　战略澄清的第一部分，首先是厘清成功的样子，也就是战略意图和目标的澄清，所谓战略意图是指战略规划实现的时候是什么样子和状态，一般是定性的、激动人心的、有画面感的描述，而战略目标是指衡量战略规划实现的标准，一般是定量的、客观的指标。

　　为什么“厘清成功的样子”很重要?战略意图的厘清可以帮助激发团队成员对“要去哪”的内在感性认同，发挥战略本身的凝聚力。战略目标的厘清可以帮助确定“要去哪”的外显理性标准，避免理解不一致。

　　战略澄清的第二部分，是选择抵达成功彼岸的路径与策略，其中包括三个点：主要战场的选择、战略控制点的明确、战略成长阶梯的规划。

　　(1)主要战场的选择：即“在哪里竞争”，是指围绕战略规划与目标，企业需要对具体产品、区域、客户、商业模式等进行聚焦和取舍，明确清楚“为谁、在哪里、提供什么样的产品或服务，自己如何赚钱?”

　　(2)战略控制点的明确：即“为什么我能赢，而且能持续赢”，是指围绕战略规划，企业要打造的核心竞争力或者说护城河是什么。同一个行业不同竞争对手的战略控制点也不尽相同，领先的技术、专利、渠道、品牌、成本效率等都有可能成为不同企业的战略控制点，只要选择并凿深一两个点，就足以持续赢得竞争。

　　(3)战略成长阶梯的规划：即“赢的节奏是什么”，战略规划一般都是3到5年甚至更长时间，在这期间每年推进的节奏是要非常清晰明确的。

　　以上就是关于“战略澄清的目的及怎么做”的介绍，供大家参考。